李宁为什么可以与一个品牌进行艰苦的战斗？选择将一棵树种植在高耸的树上。

文字|马林哈

在财务报告季节结束时，李宁的2024财政年度报告迟到了。

尽管财务报告迟到了，但李宁非常稳定。根据财务报告，2024年，李宁继续加深了他在体育专业市场的职业生涯，研发投资增加了9.3％，而研发投资的增长率大于收入增长率。在过去的十年中，研发投资超过35亿元人民币，并通过技术创新继续促进收入增长。年收入同比增长3.9％，达到286.8亿元，鞋类收入为143亿元人民币，占收入的50％。三核IP跑步鞋的销售额超过1060万对。

该财务报告证实了李宁在“单品牌，多类，多渠道”策略中的韧性，还使我们可以看到李宁的“稳定性”并不是平坦的。在28日的表演新闻发布会上，李宁集团的联合首席执行官Qian Wei解释了稳定的操作：“稳定的操作并不意味着保守的操作。2024年，我们将在2024年攻击攻击，控制控制并调整2024年的调整。”因此，我们可以实现稳定而渐进的发展。

李宁的“单品牌，多个类别”优于周期

2024年是本书之王执政的那一年：受各种因素影响，消费者信心指数相对迟钝，国际品牌继续下沉，当地品牌正在为股票市场奋斗。

但是，李宁提供的财务报告仍然稳定，“单品牌，多类，多渠道”策略显示出足够的弹性：财务报告表明，可归因于利润持有人的净利润为30.1亿元人民币，净利润利润率为10.5％；营业现金的净流入增长了12.4％至52.7亿元人民币；最终股息是每股20.73元的股票，在23年内，年度股息利率增加到50％；库存营业额为64天，在该行业的领先和健康水平上。

为什么李宁可以与“单个品牌”进行艰苦的战斗？我认为，这是因为李宁品牌的根源深深植根于专业的运动土壤中，这些土壤很难通过多品牌的获取和扩展来复制。

李宁是唯一以中国奥运冠军命名的体育品牌，并且自然具有职业运动基因。与中国射击队，潜水队，乒乓球队等数十年的合作使李宁能够形成一个“占位符”，以获得重要的体育资源：当李宁在2024年推出“我的品牌价值”时，Ma Long和Quan Hongchan等顶级运动员都会与Li Ning一起行走”，这进一步增强了他的权力体育的图像。

At the same time, Li Ning has laid out top sports resources in the six core categories of running, basketball, comprehensive training, badminton, table tennis and sports life - from CBA cooperation to NBA stars Wade and Butler signing contracts, and then to support major marathon events - these top sports resources do not exist in isolation, but help Li Ning further consolidate the awareness of "professional sports brand" among the consumer group by forming synergy with “多类”。

这种“职业体育品牌”感知在商业端转变为渗透类别。开放李宁的2024年财务报告，运行类别特别令人印象深刻：李宁的三个核心类别，跑步和全面培训贡献了64％，其中运行类别的零售销售额增加了25％，而专业产品矩阵成为增长引擎。

在过去十年中，研发投资超过35亿元人民币

科学技术研究和发展从“产品实力”到“增长力量”

放弃品牌营销，当时消费者收紧口袋时，他们为李宁产品付费的原因也是产品本身。

作为该品牌的创始人，李宁在“职业运动”中的坚持刻在品牌的DNA中：“如果您真的从事体育运动，这不仅仅是体育的概念。”

李宁集团（Li Ning Group）投入了大量资金来改善体育经验和专业表现。在过去的十年中，研发投资已超过35亿元人民币。 2024年，这项投资同比增长9.3％。作为换取：领导国内体育品牌的自有中底技术技术在四年内取得了六次申请突破。 2024年推出的“超级”技术更轻，更具弹性，并且具有出色的弹性光比，从而创造了超临界泡沫材料的峰值性能。与国家科学研究机构合作开发的“透明性双透明纳米技术”已大大改善了基于国家一流的风衣标准的李宁风衣相关服装的性能...

Li Ning的9个核心技术在11个核心专业鞋类产品中的应用

在技​​术开创性时代，这些研发投资最终将转变为架子上的性能和竞争力：

2024年，配备新技术的李宁专业跑步鞋赢得了66次马拉松和越野冠军，帮助中国品牌跑步鞋进入“ 203”时代。

三核跑步鞋IPS“ Ultra Light”，“ Chilu”和“ Feidian”的销售额超过1060万对，其中Feidian的销售额超过173万对，同比增长35％； Chidian的7pro受到消费者的喜爱，全年的销售额超过435万对，同比增长45％。

开设Li Ning的Tmall旗舰店，该项目在“销售顺序”中排名第一，是Li Ning Chitu 7pro，每月销售额超过100,000。恢复和透气性是在售后评估区域中出现频率最高的单词。

研发结果的转换不限于单一类别：

李宁篮球类别在2024年，配备超级技术的超级2025年，在释放后60天内售出的费率超过85％。它配备了李宁篮球的顶级“碳核心技术平台”，“韦德的路11”，该卫星在世界许多国家都同时发行，并受到消费者的强烈追捧。

“我自信地说，李宁的每一双职业篮球鞋都可以在专业联赛中踢球，不像一双篮球鞋，而是可以在职业联赛中踢球的篮球鞋。”李宁集团联合首席执行官Qian Wei在财务报告会议上说。

值得一提的是，篮球和跑步类别是不同的。除了专业功能和体育经验外，他们还需要文化和篮球态度的祝福。李宁的篮球类别包括三行：职业篮球，反对和韦德。 Anti-Wu也代表街头篮球。今年，李宁将全面促进李宁在全国50个城市的反对篮球系列赛的发展，加强与球迷的联系，并促进李宁篮球类别的发展。

体育和生活方式类别 - 配备“ Comfoam Max”技术的“软”系列连续第二年保持有效的销售增长，总销售额超过250万对。

羽毛球2024年，李宁的羽毛球业务收入同比增长。根据过去15年来技术和射击运动经验的积累，李宁在下半年扩大了网球和腌制球产品，专业的网球产品和泡菜球产品被列出并赢得了市场认可。

花真实的钱来投资于研发，从而改善了产品实力和性能的增长，成为李宁在不确定的消费环境中稳步增长的信心。

总结

李宁（Li Ning）专注于“单个品牌”，以参与体育营销，以避免多品牌分散资源的问题，而“多类”布局使用“技术 +多个方案”来构建反周期性增长模型。它的韧性来自品牌价值和多类的合作以及科学和技术研究和开发结果的支持。将来，如果可以通过与中国奥林匹克委员会和其他关键合作的重要合作进一步增强品牌影响力，则该战略的有效性将进一步发布。

同时，“李宁风格”的增长也告诉我们：要实现一个单一品牌的终极，当消费者市场进入强化种植时代时，这些最深的根源通常会吸收最持久的营养。正如李宁先生在大湾地区国际体育商业峰会上所说的那样：“我们希望成为体育产品品牌，不仅在商业和金融方面，而且在对体育和社会进步的贡献方面，家庭和体育人员的贡献。只有这种品牌价值才有意义。”

注意：本文中使用的封面图像来自李宁